Kush duhet të marrë pjesë?

Blerësit, drejtuesit e llogarive, negociatorët e kontratave, profesionistët e shitjes, menaxherët e shitjeve dhe të gjithë ata që përfshihen në shitjen dhe blerjen e proceseve të negociatave dhe do të përfitonin nga ky trajnim negociues.

Objektivat e kursit

Deri në fund të kursit pjesëmarrësit presin që të:

• Kuptoni llojet themelore të negociatave, fazat e negociatave dhe aftësitë e nevojshme për negociata të suksesshme
• Kuptoni dhe zbatoni konceptet themelore të negociatave: WATNA, BATNA, WAP dhe ZOPA
• Vendosni bazat për negociata
• Identifikoni se çfarë informacioni duhet të shpërndani dhe çfarë të mbani vetë
• Kuptoni teknikat bazë të negociatave
• Zbatoni strategjitë për identifikimin e fitimit reciprok
• Kuptoni se si të arrini konsensus dhe të vendosni kushtet e marrëveshjes
• Merreni me sulme personale dhe çështje të tjera të vështira
• Përdorni procesin e negociatave për të zgjidhur problemet e përditshme
• Negocioni në emër të dikujt tjetër